美容院加盟百科

广告

中医九种体质辨识调养方法

2017-07-17 16:00:50 本文行家:黛颐兰质

中医九种体质辨识调养方法【芳享译美馆】中医养生不同于西医,不同于保健品(源自西方营养学),还不同于美容和足疗。中医养生服务要让消费者达到真正满意的调理养护效果,需要贯彻的五大基本思想。中医养生会所的产品和服务设计应贯彻五大基本思想整体观:中医养生理论,特别强调人和自然环境、社会环境的协调,讲究体内气化升降,以及心理与生理的协调一致。 芳享译美馆美容院加盟 人既是自然界的人,又是社会的人。影响健康

    中医九种体质辨识调养方法【芳享译美馆】中医养生不同于西医,不同于保健品(源自西方营养学),还不同于美容和足疗。中医养生服务要让消费者达到真正满意的调理养护效果,需要贯彻的五大基本思想。中医养生会所的产品和服务设计应贯彻五大基本思想整体观:中医养生理论,特别强调人和自然环境、社会环境的协调,讲究体内气化升降,以及心理与生理的协调一致。

    人既是自然界的人,又是社会的人。影响健康和疾病的因素,既有生物因素,又有社会和心理的因素,这是自古以来人们已经感觉到的客观事实。在诊断时,中医充分运用了诊断的全息性,从机体的整体性反应推断病因。在治疗与调理时,中医强调了对证治疗,对证治疗即是针对机体在患病过程中整体反应清空的差异而采取的不同治疗方案,相应的,中医治疗遵循证异治异、证同治同的原则。

    中医九种体质辨识调养方法:辨证论调:中医养生强调因时、因地、因人而宜,强调养生保健要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同,而制定相应的养生调理方案。以平为期:中医认为,人体在正常生理状态下,阴阳是保持相对平衡的。如果出现一方偏衰,或一方偏亢,就会使人体正常的生理功能紊乱,出现病理状态。人体养生离不开协调平衡阴阳的宗旨。

    上工治未病:《黄帝内经》中有“圣人不治已病治未病,不治已乱治未乱”的思想,另外一部医学巨著《千金药方》中也提出“上医治未病之病,中医治欲病之病,下医治已病之病”,这些都与现代医学预防为主,心身保健预防医学观点相符。

    调动本能(正气):中医养生是靠彻底调动人体自身潜力(内),充分利用外界有利因素(外),进而达到整个身心平衡和谐的养生方法。中医认为健康是“正气存内,邪不可干”的自我稳定的生态平衡。正气是指人体自身所具有的自我健康能力,邪是指致病因素。健康的时候是邪不能干扰破坏正气所维持的稳态。

    中医九种体质辨识调养方法:医生治好病意味着医生是标,病人是本,标本相得,邪气乃服。邪气只是服了,而不是没了。也即是医生通过调节人体阴阳平衡,使人体的抵抗力与致病因素作用力相对平衡,达到健康的目的。

    中医养生会所不能简单定位为满足顾客的健康需求,因为养生作为一种相对比较“奢侈”的需求,需要有一定的消费能力,这部分人往往是社会精英,按照马斯洛的需求层次理论,他们往往同时有高层次的需求,如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等,如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据,则顾客很可能放弃来会所做健康调理,这也是大部分社会精英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因,更有甚者,他们中的部分人往往是忙死、累死的。

芳享译美馆

    从企业经营的角度看,如果仅仅是满足顾客对产品的需求是错误的,而大部分养生会所恰恰犯了这个错误。养生会所要满足客户的需求最好是兼顾了客户的养生保健需求(有健康)、事业发展(有钱)、学习求知(有智慧)、公益慈善(有爱心、有面子)等,即按上面3.1所分析的综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求,综合考虑满足顾客的健康养生需求和非健康养生需求,这样养生才能成功。

    中医九种体质辨识调养方法:在这方面,很多美容院在原有基础上加上养生保健板块,往往获得了成功。再有就是类似足疗业获得了成功,足疗就是兼顾考虑满足顾客的舒适(休闲放松)及商务社交的需要。还有的企业经营者,往往把养生会所作为企业其他业务经营的辅助工具,比如作为促进企业公关的力度,这样的经营思路也是对的,也是跳出养生做养生的系统经营思想。

    中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题,导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂,质量水平参差不齐,技术与把戏一色,高人共骗子齐飞。因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生会所,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生会所竞争。

    大部分经营失败的养生会所都是因为着眼点仅仅在服务(产品)、技术方面如何如何有特色,很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到,所以在这方面的理性判断能力远远不够,所以要在其他方面尽量做到差异化,不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。

芳享译美馆

    中医九种体质辨识调养方法:经营的好的美容院,往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的,如精油和化妆品,而化妆品的昂贵性已经被广大消费者所认同。所以赢利性好的美容院往往可以通过高利润的产品来盈利。而中医产品因为品牌利益没有建立,暂时还无法做到像保健品或化妆品那样。

    其他方面的差异化,其目的当然是提升顾客的认知利益,这需要根据养生会所客户群的具体情况,选择相关的顾客认知利益度高的产品或服务,以实现赢利。如前面分析,因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生会所,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生会所竞争。

    由于很难短期内做到顾客认知度的提升,以及无法有效降低企业的运营成本,所以一条可行的路子就是:不以单店的营业业绩为成功的标准,事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错,其盈利逻辑是范围经济和规模经济。

    健康行业既属于商业,又属于公共事业,因此无法像其他纯粹商业一样运作,需要照顾社会公共利益,需要兼顾社会效益。这种公共事业特性,要求在面对客户时可能无法像其他行业一样一味暴利,否则会遭到媒体、社会和政府的声讨,甚至会遭到中医专家的指责。

芳享译美馆

    中医九种体质辨识调养方法:众所周知,老百姓的看病贵和看病难,已经是目前中国的“社会问题”了,而中医养生因其治未病和简便验廉的特点,在解决这个社会问题方面具有特别的优势,这就决定了做中医养生服务的企业会自发产生“公共效应”。即除了能给企业自身带来效益外,还能给社会创造效益。既然能给社会创造公共效应,那么借助社会力量来平衡企业的前期投入,让企业渡过艰难的起步阶段就属于必要的策略。

    具体的做法有:借助政府的相关政策、基金会的捐助政策、行业协会、新闻媒体等社会力量,具体应用根据具体情况来确定。

    中医养生行业不像西医,有完整、完善的价值链,因此在发展招商时往往很难保证加盟者像自己一样成功。很多养生会所经营者以为只有注入自己的产品和技术,就会很容易,事实证明是极其错误的。养生技术人才跟不上、产品研发无法及时有效升级、市场无法持续培育、管理人才无法跟上经营规模的扩大等都是他们失败的原因。

芳享译美馆

    所以,只有围绕企业构建系统能力,把合作者当成企业的利益共同体,可持续发展合作伙伴,真正帮助加盟商持续经营成功才是王道,具体来说需要注重四个方面:

    注重专业技术人才和经营管理人才的培训与输出,方可确保合作加盟者的成功;注重产品研发的投入,方可确保加盟者后续的可持续发展,确保加盟者持续与你的企业一起发展;注重市场需求的持续教育与引导,扩大行业的容量,才能确保加盟者持续成功;注重产业资源的横向联合与纵向整合,优化产业生态链,有利于扩大本产业的地位。因此,好的养生产业经营者要注意站在行业整体发展的眼光积极整合资源,完善产业链的建构。


芳享美容院加盟

国内权威媒体报道(最新)
诚信芳享6周年,28家权威媒体齐恭贺!芳享品牌怎么样?看完这篇报道再决定!
凤凰网:质量是芳享的立身之本新浪网:芳享六年磨一剑 铸就中国诚信品牌
大河网:芳享诚信6周年独家报道中工网:芳享6年业绩飞速发展 “惊动”
中华网:“传奇芳享 6年巨变”独家报道闽都网专题报道:芳享这六年都经历了什么?!
光明网:从小心愿到大品牌,芳享的传奇之路齐鲁晚报:芳享坚持以人为本,与加盟商共成长
新华报业网报道:芳享坚守6周年 做诚信品牌芳享精油为啥一炮走红?瑞丽网报道芳享传奇故事
参考资料:
[1] 芳享译美馆 http://www.fxzc.cn/
百科的文章(含所附图片)系由网友上传,如果涉嫌侵权,请与客服联系,我们将按照法律之相关规定及时进行处理。如需转载,请注明来源于www.baike.com

本文行家向Ta提问

黛颐兰质芳享美容院加盟, 中医养生领导品牌, 加盟热线:400-007-6689 客服热线:0371-55950288

分类

行家更新